ALIANZA CON LATINOAMERICA-PERU
La directora ejecutiva de L & C estará en Lima en la primera semana de Noviembre para sentar las bases de la alianza estratégica con una consultora de primer nivel y trabajar en las organizaciones con el modelo de coaching en la acción articulándolo con los procesos de negocio.

GIRE propuesta de APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL

PROPUESTA

Desarrollar un proyecto piloto en un área o unidad de negocios, con actividades de mejora, investigación y aprendizaje organizacional enmarcados en la metodología del pensamiento sistémico

OBJETIVOS

Crear las condiciones para transformar dicha Area o Unidad de Negocios en una organización inteligente  

Mejoramiento de un “key driver” del sector y definición de indicadores para mensurarlo

CARACTERISTICAS

Tres módulos:

Start Up

Team Executive Coaching

Action Learning

 26 días netos de 8 horas 

 Modalidad “presencial in company”

GESTION INTEGRAL DE RECURSOS aplicado a PROCESOS

GIRE

GIRE es un conjunto de herramientas de gestión que apuntan a concretar los logros organizacionales de las empresas.

Los disparadores para su aplicación son los interrogantes comunes de las empresas hoy en día:

Pérdida de clientes;

Pérdida de competitividad

Obstáculos para lograr los resultados esperados

Brechas entre los objetivos y los resultados

Dificultades para predecir escenarios de futuro

Baja rentabilidad

Las herramientas están agrupadas en tres módulos o ejes que trabajan respectivamente a nivel estrategia, a nivel procesos y a nivel cultura. Las mismas presentan características comunes que las diferencian de otros productos del mercado:

;     Son en sentido estricto productos de Coaching. El consultor solo actúa como instructor y facilitador en la aplicación de las herramientas por parte de los integrantes de la organización y nunca como un “GURU”  que tiene las respuestas y plantea las soluciones.

!;    Son también en sentido estricto un sistema de capacitación y aprendizaje. Los integrantes de la organización, una vez incorporadas y aprendidas las herramientas y los métodos, pueden aplicarlos independientemente de la presencia del consultor externo evitando así la clásica consultor
   
    La implementación en todos los casos es a través de talleres participativos matriciales (con miembros de diferentes niveles dentro de la organización).

    Diseñadas bajo “el paragua” de los sistemas de calidad, las distintas herramientas utilizan indicadores tipo tablero de comando para monitorear los resultados.

Utilizan herramientas prácticas estandarizadas de probada eficacia.

Modulo 1: GIRE BASE: Construir una estrategia de futuro

Responde al QUE?

Fundamentos

Es un producto novedoso para la definición del plan estratégico a mediano y largo plazo de la organización.

A diferencia de los mecanismos tradicionales utilizados por las empresas, GIRE BASE propone construir el plan estratégico mirando al futuro.

Se obtienen mejores resultados diseñando o imaginando diferentes escenarios de futuro que calculando estos matemáticamente desde datos del presente. El carácter cualitativo de los escenarios se complementa perfectamente con la cambiante realidad de estos tiempos. 

Los mecanismos tradicionales para diseñar un plan estratégico se basan en aceptar los paradigmas actuales como permanentes. Podemos graficar esto como un sistema plano en dos dimensiones.

GIRE BASE por el contrario crea diferentes escenarios de futuro aceptando distintos paradigmas a los actuales. Podemos graficar esto como un sistema tridimensional.

Metodología

Talleres intensivos donde participan todos los niveles con poder de decisión de la organización.

Una metodología de probada eficacia que en ocho pasos permite analizar y seleccionar distintos tipos de escenarios potenciales.

Pasos principales

• Identificar el tema focal
• Determinar los factores clave
• Definir incertidumbres críticas
• Determinar escenarios
• Construir matrices potenciales
• Elección de la matriz
• Desarrollar el escenario
• Definir los indicadores

Modulo 2: GIRE EXPRESS: Gestionar el presente

Responde al COMO de los procesos?

Fundamentos

Es un producto diseñado partiendo de los principios del Management Japonés de calidad total enfocada al cliente para gestionar los procesos de la organización.

Esta metodología originalmente aplicada a grandes fábricas con producción en serie es adaptada por GIRE EXPRESS para ser aplicada a pequeñas empresas tanto de producción como de servicios.

Se aplican a través de talleres intensivos en los que participan todos los niveles de la organización.

Utiliza el ciclo DMAIC  de resolución de problemas con sus herramientas estandarizadas.

Se utilizan métricas e indicadores para monitorear los resultados.

El modulo de aplicación por cada problema es de aproximadamente 2 meses en tres etapas:

1. Etapa de preparación
2. Taller propiamente dicho de 3 días full time
3. Etapa de monitoreo

La resolución de problemas debe estar alineado con los escenarios de futuro definidos en el modulo 1.

Modulo 3: ACE (Aceleración del Cambio): Gestionar el presente

Responde al COMO de la cultura?

Fundamentos

Los nuevos paradigmas involucrados en la aplicación de GIRE obligan a cambios profundos en la cultura de la organización, sin los cuales los mismos fracasan irremediablemente.

Todo proceso de cambio genera en principio una fuerza contraria que denominamos “resistencia al cambio”.

ACE aplica una metodología de probada eficacia para generar, simultáneamente con la aplicación de GIRE BASE y GIRE EXPRESS, el cambio cultural profundo y permanente necesario tanto para disminuir la resistencia al cambio como para mejorar el aprendizaje de las nuevas competencias para el éxito de los proyectos.

ACE se aplica en dos formatos:

Talleres intensivos de participación de todos los niveles de la organización en los que se trabajan temas como:

Aceptación del cambio

Resistencia al cambio

Liderazgo

Aprendizaje en la acción

Construcción de redes

Trabajar por procesos

      Coaching individual en donde el coach trabaja los efectos personales que el proceso de cambio genera en cada miembro de la organización.

ACE posiciona a la organización saliendo del individualismo para entrar en la confianza, el compromiso y el poder enriquecedor con la participación activa.

ACE combate los paradigmas que infectan el sistema

“Una visión sin acción es solo un sueño. Joel Arthur Barker

Una acción sin visión, carece de sentido.

Una visión de futuro puesta en práctica,

puede cambiar el mundo”

Metodología L & C en acción:

L & C en acción es un enfoque transdisciplinario y genera respuestas innovadoras para:

Concretar Proyectos Personales de aquellos que hayan tomado la decisión de encarar su crecimiento personal y profesional.

Aumentar la capacidad subutilizada que existe en las empresas identificando y construyendo oportunidades y factores de diferenciación en su mercado:

• Transformando las competencias internas en ventajas competitivas a través de decisiones estratégicas de calidad superior
• Creando Redes entre empresas para conformar emprendimientos con potencial creativo orientados hacia la modernización y la mejora de la capacidad competitiva.
  

Niveles de GERENCIAMIENTO y PRODUCTIVIDAD

Cómo mejorar la PRODUCTIVIDAD y el GERENCIAMIENTO en las organizaciones?
Mostrar a las empresas medianas que pueden desarrollar un proceso que mejore la oportunidad y la calidad en la toma de decisiones estratégicas, brindando orientación metodológica y asistencia técnico-operativa para elevar su nivel del gerenciamiento a la altura del de las grandes Empresas.
Aportes significativos:
§ Ámbito para que los directivos y/o dueños de las Empresas puedan compartir sus inquietudes y preocupaciones en relación a la misma.
§ Cambio en la manera de enfocar y resolver los problemas de la Empresa, derivado de la participación de profesionales especializados en el proceso de toma de decisiones. (herramientas cuantitativas, enfoque sistémico, visión de mediano plazo, etc.)
§ Progresivo proceso de capacitación de directivos y/o dueños, por el intercambio con especialistas integrados en el grupo de asesores
§ Acceso a información estratégica, de orden económico-financiero y comercial, aportada por la consultora y los especialistas integrados al asesoramiento de la Empresa.
§ Natural transformación a mediano plazo hacia la desarticulación de quiebres conflictivos y mayor involucramiento de la dirección y/o propietarios en la conducción de la misma.
Metodología: 

a) Relevamiento preliminar de la Empresa, tal como la perciben sus socios y/o directores, en base a entrevistas y cuestionarios personales.

b) Procesamiento de esa información, a partir de que se definen los lineamientos de una propuesta no standard, que incluye aspectos técnicos y operativos sobre los procesos de la empresa y que habrá de involucrar a la dirección y a todos sus recursos humanos.

CRECIMIENTO PERSONAL?

Algunos interrogantes y decisiones no resueltas:

• Cómo generar o emprender un nuevo proyecto?
• Está disconforme con vivir resolviendo problemas en su empresa, en su trabajo u oficina y busca sobrepasar su nivel de desempeño actual para implementar sus propias ideas o desarrollar nuevas estrategias.
  

Sabe que necesita enfrentar sus miedos, resistencias e incertidumbres, pero se dice que no tiene tiempo… es demasiado trabajo… no cuenta con los recursos… no sabe como plantearlo… no sabría cómo manejar muchas variables… va a invertir dinero y quizás el proyecto sea un fracaso… ya hay otros que hacen lo mismo… 
Cómo enfrentar las crisis en la profesión y lograr un cambio?
Deseos de crear nuevos paradigmas en su empresa conociendo que su forma de actuar no le produce resultados. 

Quiere o necesita hacer cambios en su profesión; asumir nuevas responsabilidades.
Estas situaciones se dan no por falta de inteligencia o de educación, sino por estar frente a su realidad desprovista de saber cómo y qué hacer para sortear su realidad de forma operativa.
Aportes concretos:

· Ayudar a desarrollarse en forma más rápida y con mejores resultados.
. Funciona como un proceso interactivo y se trabaja sobre diferentes áreas, negocio, carrera, financiera, salud (http://www.movimientoendosis.blogspot.com/) y relaciones. Como resultado de ese trabajo, las personas están en condiciones de definir metas, pasar a la acción, concretar en forma más efectiva, tomar mejores decisiones.
· Contar con un catalizador o conductor que le permite efectivizar un cambio en la forma de vivir. No hay consejos ni instrucciones. Es lograr que las personas puedan entender y analizar su realidad y reflexionar sobre sus resultados y a partir de ahí generar cambios positivos, resolver problemas y visualizar oportunidades con mayor claridad, expandiendo su capacidad como observador de sí mismo.

 · El proceso es escuchar, observar y focalizar hacia las necesidades de la persona. Se bucea para identificar las soluciones y estrategias de la propia información del cliente: existe confianza en la creatividad y disponibilidad de recursos que ella tiene. Así se da apoyo para que afloren aquellas habilidades, recursos y creatividad que ya tiene.
 · Se da retroalimentación (feedback) y una perspectiva objetiva, pero es la persona la responsable de llevar a cabo los pasos para producir los resultados que él o ella desean.
 · Transformar la gran cantidad de recursos disponibles no utilizados en una ventaja competitiva para la persona.
 · Desbloquear aquellos condicionantes que hacen de barrera par plasmar sus ideas (reales o imaginarios) para tomar decisiones y resolver cada uno de ellos ya sea en su trabajo o sus proyectos personales en aspectos que tal vez hayan sido postergados .
 · Jerarquización y elección de prioridades
 · Adquirir FLEXIBILIDAD para poner a prueba una diferente de las tradicionales y hasta hoy IMPENSADA con un pensamiento más estratégico y menos operativo.
 · Definir qué recursos necesita y como buscarlos para diseñar e implementar su propio proyecto, tangible y rentable y con su propia impronta/huella.
 · Ver el bosque y usar estrategias para un plan general, incluyendo el “trabajar a gusto” en forma permanente y no algo que solo pasa a veces o que no sucede nunca. Aportar los conocimientos del negocio y asistencia técnica en el armado de su proyecto.
 · Asistencia en la puesta en marcha, ajuste de desvíos y seguimiento y monitoreo del proyecto y Autonomía para seguirlo adelante


Metodología del Servicio para las PERSONAS:

• Entrevista exploratoria (sin cargo) para escuchar la necesidad
• Reuniones semanales o quincenales indivuales o grupales
• Seguimiento “on line” del proyecto (web o telefónica)

Esta es una posibilidad para salirse del “piloto automático” y “poner en cuestionamiento” la creencia de que muchas de las cosas que nos interesan están en un terreno que no conocemos.

REDES EMPRESARIALES: transdependencia

SOCIEDAD "INTERCONECTADA"
El éxito en los negocios "no depende de lo que conoces" sino a "quién conoces". El éxito empresarial es el resultado de la combinación de muchos factores. Pero el poder de las redes empresariales permite la formación y/o fortalecimiento de proyectos asociativos y sistemas locales.

Al participar continuamente en un grupo de empresarios, existe la posibilidad de conocer a otros, compartir experiencias, aprender unos de otros y hacer negocios de manera conjunta. Se organizan reuniones bimestrales bajo la modalidad de taller, con técnicas de conocimiento y participación-, para los números uno y/o propietarios de empresas, cuyos beneficios son:

Relacionarse con los dueños de empresas.

Detectar oportunidades de mercado. Estar informado de los eventos comerciales, gubernamentales y sociales.
Mostrar sus productos.

Conocer nuevos amigos.

Sin embargo el grupo requiere de un factor DIFERENCIAL, como es el rol dinamizante que ejerce la COORDINACION que cuenta con el criterio y la experiencia para encauzar la información caótica que surge, más allá de las intenciones de sus participantes, sorteando situaciones donde aparezcan JUEGOS DE PODER o COMPETENCIA y saber cómo obtener LO MEJOR de cada uno de ellos